搜尋引擎行銷中定位策略,市場策略

搜尋引擎行銷中定位策略,市場策略

　1.網絡廣告定位策略
在企業競爭日趨激烈的今天，要想只靠產品質量和數量來戰胜對手已不容易，因為企業在這方面的差異逐漸變小。因此，網絡廣告必須給搜尋引擎行銷中的產品一個恰當的定位。搜尋引擎最佳化定位策略主要分為以下幾種:
　　(1)領導者定位策略。領導者定位策略就是利用人們認知心理先入為主的特點，使網絡廣告所宣傳的產品、服務或企業形象，率先佔領消費者的心理位置，在消費者心目中樹立一個“第一”的位置。比如，可以抓住產品特定功效進行宣傳，這種在廣告中突出商品的特異功效，能使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。關鍵字行銷如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。
　　(2)空隙定位策略。空隙定位策略即尋找消費者所重視的，尚未被佔領的空隙，網絡廣告訴求的重點就是填補這種空隙。比如在價格方面的高價格或低價格，在技術上的新技術，在時間段上的不尋常等。這些如果是領導者企業所忽視的市場空隙，跟進者就應該毫不猶豫地佔領它們。對於這種策略來說我們在搜尋引擎行銷中住打出的廣告一般就是以新產品、新技術投入為主。比如，諾基亞手機的廣告為了突出新產品在市場中某一率先功能而主打推出給消費者留下深刻印象。
　　(3)觀念定位策略。觀念定位策略就是強調商品的新觀念，重在改變消費者的習慣心理，樹立新的商品觀念和消費觀念。有時某種產品由於種種原因，形成了消費觀念上的障礙，採取觀念定位，有助於推動產品為消費者所接受。最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們就是以改變觀念定位從而突破了可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面取得了重大成功。
　　2.網絡廣告市場策略
網絡廣告市場策略是指企業在掌握目標對象特點的基礎上選擇一定的範圍作為自己的市場，以滿足一部分消費者的需要為宗旨，根據產品在市場中所處的地位而決定網絡廣告手段的一種策略。在競爭日益激烈的搜尋引擎行銷環境下，每一個新產品在推向市場的過程中都意味著和其他對手競爭，關鍵字廣告意味著在原有的市場中奪取市場份額。為實現搜尋引擎行銷目標，企業總是希望盡快告訴目標受眾自己的產品能給他們帶來什麼特殊的利益。但是，企業產品的目標對象往往分散在市場的各個不同區域。解決之一矛盾的有效途徑，就是首先要了解目標對象的情況，然後進行合理的實施網絡廣告市場策略。
　　3.網絡廣告時間策略
網絡廣告時間策略是指網絡廣告發布的時機、時段、時序、時限等策略。一則製作非常精緻的網絡廣告，如果沒有運用恰當的時間發布的話，往往也會影響其效果。搜尋引擎優化網絡廣告時間策略的確定除了結合目標受眾群體的特點外，還要結合搜尋引擎行銷中企業的產品策略和企業在傳統媒體上的廣告策略。一則好的網絡廣告時間策略不僅能提高網絡廣告的瀏覽率，還能節省網絡廣告費用。
　　4.網絡廣告心理策略
網絡廣告心理策略是指針對消費者購買過程中不同階段的心理特徵，進行網絡廣告訴求，從而引導消費者從認知產品直至實現購買的一種策略。搜尋引擎行銷在所有網絡廣告中，消費者(續致信網上一頁內容)不是簡單的被動接受，而是主動的選擇，消費者可以根據自己的要求、喜好，選擇是否接受，以及接受哪些廣告信息。
　　5.網絡廣告網站策略
網絡廣告網站策略是指網絡廣告在發佈時選擇合適的網站的一種策略。網站是開展搜尋引擎行銷的基礎，同時也是開展搜尋引擎行銷的最有力的工具。搜尋引擎行銷的發展，要求網絡傳輸有極快的響應速度和暢通的道路，網上大量數據的傳輸對以帶寬為代表的網絡特性提出了越來越高的要求。能否選擇恰當的網站對於企業能否成功地進行網絡廣告，乃至是否能夠成功地進行搜尋引擎行銷起著越來越關鍵的作用。
如何應用廣告策略在搜尋引擎行銷中取得更好的成績
1、要求企業要嚴格遵守有關廣告管理的法律、法規和規章，不得發布法律、法規禁止和限制發布的商品和服務的廣告；不得發布虛假廣告；發布特殊商品廣告應當經過有關部門審查；不得在廣告經營中有不正當競爭行為和其它違法行為。
企業應當建章立制，建立自我規範、自我約束機制。要設立專門部門、專職人員負責廣告業務。企業要製定和完善廣告監測措施，要及時發現和糾正廣告發布中存在的問題，探索互聯網廣告的監測手段，逐步形成企業自我監測、企業相互監測、管理機關監測、第三方中介機構監測的有效機制，以減少和消除互聯網廣告中的違法行為。
2、加強網絡廣告人才技術的培養，關鍵字廣告行銷緊隨社會形勢發展，高校應當注重網絡技術人才的培養，建立健全搜尋引擎行銷和網絡廣告技術人才的教育培養體系，加強師資力量的培養，從而使學生能夠學習更先進的搜尋引擎行銷廣告設計理念、研發策略等。 3、選擇恰當的網絡廣告形式，網絡廣告形式多種多樣，有網站和WWW主頁形式，還有按鈕廣告、旗幟廣告、漂浮廣告、彈出式廣告、關鍵字廣告、電子郵件廣告、BBS廣告、聊天室廣告、分類廣告、在線諮詢、視頻廣告等等。選擇恰當的廣告形式對吸引網民、提高網絡廣告傳播效果、提升企業形象、促使潛在顧客購買起著重要作用。選擇對的方式來可以起到事半功倍的效果，否則不但達不到原先的效果，還會留下不良反饋。
4、廣告要求主題突出，內容形像生動，有創新精神。鼓勵培養創造力的思維模式以提升廣告的核心生命力。
5、以整合營銷的理念來整合單一的關鍵字廣告形式，更好的形成廣告策略組合。從而提高廣告的整體功能。
搜尋引擎行銷中廣告策略的局限性
（1） 搜尋引擎行銷中產品廣告投放缺乏針對性，一個廣告在網絡中能否收到消費者的青睞有時並不是廣告本身的問題，而是所針對的相關問題並不適合。不同的產品就有不同針對性。比如對房地產商的產品來說廣告期限相對長：一般來說，房產消費者不會一時衝動購買房子，多是經過深思熟慮才做的決定，因此，房地產網絡廣告在一個網站出現的時間是比較長的。再加上房地產項目開發時間段比較長，一般從項目策劃開始時就做網絡廣告，一直做到樓盤開盤還在做，所以，房地產網絡廣告期限就被拉長，要是不在自己的門戶網站發布而在其他地方網站投放有可能一段時間就會被覆蓋掉，從而影響了產品的銷售。
（2） 網絡廣告形式落後，缺乏創新與想像力，這點恐怕是很多廣告商家最常見反應的問題了。廣告缺乏想像力就好像人沒有了靈魂一樣，相反如果廣告有了創新的突破，哪怕是一張簡單的圖片給人的效果就會是有生命力的感覺。據統計，上網者在一個網絡廣告版面上所花的耐性和注重力不會超過5秒，為了在這短短5秒之內吸引目標消費者，廣告創意人員絞盡腦汁。有些網絡廣告設計人員甚至設計出了“惡作劇式廣告”。雖然大多數惡作劇式廣告點選率都極高，超過10%，甚至高達20%～30%，但大多數訪問者點擊後的反應是難以容忍上當受騙之惑，對媒體和廣告主產生極大的抵觸情緒。可見，網上專業廣告設計人才的缺乏，關鍵字排名廣告缺乏創意是網絡廣告發展的瓶頸。
（3） 網絡廣告人才較為缺乏，在我國，由於網絡廣告業作為新興行業，我國的高等教育對網絡廣告技術人才、網絡廣告營銷人才的培養還未建成成熟的教育體系，現有的網絡人才相對較少，且在技術和營銷理念上相對滯後。網絡媒體、網絡廣告還屬於新生事務，在各方面都不同於傳統的操作方式，現有的從業人員大部分都來自於傳統企業如廣告公司等，擁有豐富的傳統廣告經驗，但是在對網絡廣告，無論在理論上還是在經驗上都存在不足，在很多時候都只能摸著石頭過橋。
（4） 廣告的監管力度不夠，關鍵字排序網絡廣告是中國廣告市場上的一個新型生力軍。而由於網絡傳播主體的多元化、虛擬化等特點，給網絡市場的監管造成了一定的難度，而目前中國還沒有形成完善的網絡廣告監管體系，所以不實廣告、侵權廣告，垃圾廣告等時有發生。例如電子郵件廣告。相信許多人都對此感到身心疲累，深惡痛絕。由於我們的郵箱地址沒有被很好的保護，每當我們打開電子郵箱的時候，會發現促銷廣告郵件比自己的正常郵件多出好幾倍，利用電子郵件促銷，本也無可厚非。可是，促銷者不看對象，收信人既無可奈何，又十分反感。尤其是免費郵箱的用戶，每天難免收到大量垃圾郵件以及一些誤導欺騙性的郵件，這是常有的事。